记者从深圳房地产交易会组委会了解到，截至4月18日，共有近60家房地产企业“出师”2008年深圳春交会暨城市土地展，囊括众多全国性品牌房企。记者采访了众多参展开发商，大部分均表示对此次春交会寄予期望，希望楼市能在传统的楼市“黄金季”出师告捷。
从2007年8月开始深圳楼市成交量就一直走下坡路，特别是春节期间遇到近三年来的最冷“寒流”，根据深圳国土局统计数据显示，2月1日-18日全市新房仅售出251套。3月，开发商不忍“冷市”，纷纷推出了优惠促销活动，并带动了一小轮“回暖”风潮，3月成交套数3457套，环比上涨343%，但这主要得益于成交均价的下降，为13618.4元/平方米，环比下降16.53%。
业内人士分析，根据近期入市的5个楼盘销售情况来看，新盘销售依然低迷，大部分楼盘成交均不过三成，原因在于一些楼盘价格比上一批单位每平方米上调1000元左右，对价格敏感的购房者便停滞入市了。
深圳综合研究院宋丁主任表示：“春交会是销售的最佳时机，不排除有部分开发商会大力调整价格以吸引购房者的眼球。”
不少业内人士认为，由于资金压力，五月春交会可能会成为开发商降价大比拼的战场。
从缺席到回归：开发商集体“托市”
据资料显示，去年缺席房交会的品牌开发商再次回流到房交会，如万科、招商、中粮等。在冷市中，房交会越来越成为品牌开发商的营销“重头戏”，即使缺席的开发商大部分表示缺席是由于无在售项目，但只要能赶上销售节点来年还是会参加房交会。
房交会就像是一部纪录片，真实地反映着深圳房地产市场的变迁。２００４年深圳春／秋交会的参展开发商分别达２３０、２３１家，这是参展数量最高峰时期，成交金额均达２４．５万亿元以上；虽然近年参展房企数量没有以前多，但都是品牌房企集中参加，而含金量也越来越高，２００７年春交会就吸引了近６４．５万批人次参观。
据春交会主办方相关人士透露，本届春交会参展的深圳开发商占六成，大部分是品牌房企：万科、金地、招商、中粮、南海益田、天健、振业、中航、新世界、花样年、荣超、绿景、佳兆业、沙河、东部集团、信义、星河、鼎太风华等，深圳房企再次在本土房展成为主唱；而惠州房企则成为另一支“会师”深圳的大部队，有近１５家参与。另外，东莞、珠海、中山等“２小时生活圈”的城市楼盘也如期赴约；武汉、大理、青岛、天津、武汉、长沙等地也闻讯而至，或携楼盘或携开发地块亮相深圳。
品牌企业集中，楼盘聚精不聚多，将吸引更多人数，就如深圳房地产市场变得愈加成熟一样，开发商参展理性，购房者购房理性。
经历了跌宕起伏的２００７年，大部分开发商企业都意识到参加房交会不是一次“赶集”，而是登上一个显示品牌实力的“舞台”。
从销售到品牌：
品牌形象为主项目推广为辅
从一开始的“９米房三把椅，一张桌子两个人”的标准展位，到现在参展单位不惜投入，集声、光、电等现代科技手段于一体的特装展位。开发商参加房交会，不仅是因为要让“春交会”期间销售数字有喜人的变化，更主要的目的是多角度、多层面、立体地展示产品和企业形象，树立良好的品牌地位。尤其是近几年，开发商更是扛起了“文化”大旗，向人们展示着自己的经营理念和企业文化，其中玩得最出色的要数万科地产。去年以“人居·未来”为理念的万科，今年则主打“绿色环保”，展现品牌的社会责任。
一直未曾缺席房交会的天健房地产，其相关负责人袁总就表示，参加春交会主要是为了品牌建设，当然也希望能够推动项目销售。他表示，已经创立２０周年的天健，应该做好深圳排头企业的“领头”作用，无论市场如何变化，都应该参加每年两次的“地产盛宴”，房交会是显示深圳品牌房企实力的舞台，引导市场风向的平台。
同样，金地、中航、半岛城邦、信义、卓越等房企也表示参加房交会以品牌建设为主。“其实品牌做好了，销售也会做好，两者是相辅相成的。”金地的展会负责人王宏威表示，品牌口碑是促进销售的根本，因此利用好房交会的展示机会更重要，而不是期待“五一”成为促进成交上升的“特效药”。
“顺应市场是最好的。”王宏威表示。
从僵持到锄冰：
将引发新一轮让利风潮
如王宏威所言，市场是最好的导师。从上周开盘的５个项目来看，再次试水回调的价格还是销售低迷的“硬伤”。也许开发商还是继续集体亮出“降价”招牌为妙，无论是送精装修也好，推出“特价”、“团购价”也好，只要能打动消费者心扉就行。
五月的房交会成为各大开发商推出“促销优惠活动”的最好时机。一位资深地产观察人士表示，经历了９个多月的低迷，坊间传闻资金链吃紧的开发商，也必须要在“五一春交会”这个节点做好“备战”准备，此仗还未能促使成交量回暖，也许房企“百日剧变”的预言就会变成现实。
据记者采访了解，天健、荣超等企业明确表示，在展会上会有老业主、会员让利返馈、特价尾盘等促销活动，而其他开发商也表示会推出在售楼盘的打折优惠、送礼惊喜活动。根据以往的房交会，各大开发商都各出奇谋，或打折、或送家私家电、或送管理费、或送精装修。而这次房交会，据采访了解，参展开发商会直接在价格方面做出让步，特价、团购、会员价、垫付首付等促销方式更多。分析人士认为，这样“直接”降价更能引起消费者的购买行动。
业内人士分析，如果开发商集体在“五一春交会”促销，将有机会促使成交量已跌回两年前的楼市平稳回复，才有望除去楼市的表面“寒冰”，否则７、８月楼市将继续迷雾弥漫。
但是也有等待最佳时机的开发商，这些开发商的资金实力一般比较雄厚，他们向记者表示即使楼盘销售缓慢也不影响公司的正常运作，因此也不会在春交会有太多优惠活动，主要是展示品牌形象为主。
从大深圳到泛珠三角：
抓住深圳就抓住了珠三角
其实，企业参加房交会的目的无非是希望通过这个难得的超级大平台来展示自己，提高品牌知名度和产品形象。天健的相关负责人袁总表示，房交会对于品牌知名度的提升推广和产品形象的宣传力是其他宣传渠道所不能代替的，虽然展会前后交易量会有所下降，但根据他们跟踪的客户资料显示，会后一段时间销售量和新客户的数量则会上升。“这主要是由于很多购房者在房交会期间同时浏览了大量项目，需要有一定消化和过滤的时间，因此房交会结束半个月之后，很多购房者会更加果断地作出购买决定。”
雅居乐的展会负责人陈杰也做出同类表示，也在一定程度代表了异地开发商参加深圳展会的意图，不仅仅是展示项目，而且展示房企在本土区域的影响力和异地的拓展力。雅居乐集团在这次房展会主要是推出中山的项目，这个多次参加深圳房交会的房企，更注重的是在展会上积累深圳客户。陈杰表示，因为中山项目长期有与深圳合作，所以对春交会有一定的期待。其项目凯茵新城作为中山最大的盘，他们应该代表中山楼盘项目让更多人认识中山市场，与深圳开发商合力推动整个珠三角楼市，而不能保守等待市场的自动回暖。
另外，已经在珠三角树立一定品牌影响力的中惠熙元地产是第四次参加深圳房交会，中惠熙元房地产集团有限公司营销中心总经理李总也表示，深圳房交会对于中惠熙元来说是一个以珠三角的房展会，作为以珠三角为中心、放眼全国的开发商而言，他们没有“外来客”的概念。
“相信春交会能带给深圳楼市一股活力。”中惠熙元李总认为，深圳“五一”春交会还是能给楼市带来利好因素，甚至能带动整个珠三角楼市转暖：“相信市场是向健康发展的。”
事实上，消费者可能不关心“五一”春交会是否会给楼市带来回暖，也不管开发商参加房交会的目的到底是卖房还是作秀，对于消费者而言，能够有更多置业选择，能够在交易中得到真正的实惠才是最最重要的。
专家访谈
大势回暖未明
后市不容乐观
对于深圳目前的房地产市场，不少专家认为开发商应该抓住“五一春交会”契机降价，集体托市。
“深圳的房价下调主要还是由成交量的持续下跌引起的。”深圳综合开发研究院宋丁主任向记者分析深圳楼市变化的起因，在２００７年底，成交量的下跌，并没有引起价格的大变化。但是在春节期间，成交量下跌到一定的程度，价格就开始有所调整了。
而价格的下调就使得３月成交量相比２月有小小的回暖，但是同比去年同期，其成交量只有同期的一半，因此业内人士认为价格调整还未到位，深圳楼市也未能言回暖。
“必须在成交量成倍放大的背景下，才能认为楼市回暖了。”宋丁表示。
宋丁分析，从去年８月开始，深圳楼市已经积蓄了９个月的潜在客户，楼价的微调只是吸引了一些必须买房而不太多考虑价格的置业者入市，因此，楼市的小回暖只是暂时的。
“到目前为止，还没有看到楼市回暖的明显征兆，事实上大部分楼盘的销售还是比较低迷的。虽然个别楼盘销售理想，但也只能作为个案解读，而不能套用成楼市的普遍现象。”宋丁对后市保持谨慎的态度。
至于“五一春交会”是否会成为２００８楼市的转折点，宋丁认为这是楼市的敏感期，是开发商集体大营销的时机，“在严峻的形势下，降价才能把量做大，才能促使楼市回暖。如果成交量没有起色，价格就会继续往下走。”
宋丁表示，出于回笼资金的压力，不排除有开发商以降价促销手段，来吸引消费者的眼球，但是估计更多的开发商是以暗降的方式进行。
出师“表”
金地
展示项目：金地梅陇镇
参展目的：建立品牌形象兼顾项目销售
展位亮点：时尚Ｔ台，占潮流之先
万科
展示项目：万科城、万科第五园、东海岸、东方尊峪、金域东郡、清林径（未售，龙岗新项目）
参展目的：项目推广
展位主题：绿色环保
展位亮点：展位设计细节体现“绿色环保”理念；有现场开楼车开往各个项目。
中惠熙元
展示项目：中惠沁林山庄、金士柏山、香樟绿洲等
参展目的：品牌展示兼顾项目推广
展位主题：“莞深同城生活”（莞深同城生活，倡导的是一种在珠三角一体化城市融合中的生活模式，策展方认为深圳人在东莞购买房子，并不仅仅是购买物业那么简单，而是购买一种生活方式。）
展位亮点：结合“五一”有优惠活动，高性价比产品
中航
展示项目：鼎尚华庭（未售）
参展目的：品牌展示
显示中航地产的全国性房地产企业地位，改变低调风格。
展位主题：构建城市繁荣（展示中航不仅仅是单纯的建筑经营，而是注重城市运营的开发商，中航开发的项目会考虑到完善周边配套设施，从而带动整个区域的发展繁荣）
展位亮点：突出中航的全国性开拓能力，全国进驻城市有２０多个。
荣超
展示项目：荣超中心（办公楼，只租不售）、滨海大厦（办公楼）、侨香诺园（公寓）
参展目的：主推项目
展位主题：荣超１５年荣耀２００８
展位亮点：有优惠促销活动，６重惊喜大礼。
雅居乐（中山）
展示项目：凯茵新城
参展目的：品牌展示
展位亮点：中山最大盘，有优惠促销活动。
信义
展示项目：荔山公馆、锦绣花园、长安一号
参展目的：品牌展示
展位主题：２００８精诚致远
（开发商对自己的要求：希望做得更好。）
佳兆业
展示项目：可园、水岸新都、茗萃园、香瑞园、中央豪门
参展目的：项目推广
展位主题：佳和２００８（“和”代表和睦，佳兆业虽然不是行业领头羊也不是行业标杆，但是希望尽力做好而能得到认同，并与同行业在和睦竞争中成长。）
展位亮点：主推首次置业者和自住客